銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練方案設(shè)計(jì)思路
來源:http://www.hiesturgis.com/????作者:上海團(tuán)勝官網(wǎng)????時(shí)間:2022-04-14????人氣:0??

銷售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練方案設(shè)計(jì)思路
前一段時(shí)間在網(wǎng)上和一位培訓(xùn)業(yè)的同行交流,我們主要談到關(guān)于銷售型團(tuán)隊(duì)的體驗(yàn)式訓(xùn)練應(yīng)該如何設(shè)計(jì)?以及如何開展體驗(yàn)式培訓(xùn)?其實(shí)這樣的問題也時(shí)常困擾著很多體驗(yàn)式培訓(xùn)師和培訓(xùn)方案策劃者,面對銷售型團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案?才能讓自己的培訓(xùn)思路和創(chuàng)意在眾多競爭對手中脫穎而出!
其實(shí),解決這個(gè)問題主要的切入點(diǎn)應(yīng)該從銷售的這個(gè)職業(yè)勝任力模型和心理培養(yǎng)的這兩個(gè)角度出發(fā),同時(shí)結(jié)合不同行業(yè)的銷售行為的特點(diǎn)來針對性設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案,相信將你的培訓(xùn)方案將更加契合企業(yè)的實(shí)際需求。
企業(yè)基礎(chǔ)銷售人員團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn),不僅關(guān)系到員工的個(gè)人發(fā)展,更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn),銷售團(tuán)隊(duì)的體驗(yàn)式拓展訓(xùn)練可以從一下維度進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì),能幫助企業(yè)銷售人員進(jìn)行提升和改變:
1、銷售人員的三重角色:偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求;
產(chǎn)品運(yùn)用專家——熟知產(chǎn)品特性,針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見;
項(xiàng)目經(jīng)理——整合資源,組織相關(guān)部門和人員,實(shí)現(xiàn)客戶需求;
2、剖析自我,挖掘潛能,不斷自我激勵(lì),磨練一種“不怕輸”的職業(yè)心態(tài);
3、增強(qiáng)責(zé)任心,擁有積極向上的工作生活態(tài)度,敢于面對現(xiàn)實(shí)、面對各種壓力,不斷地接受各種挑戰(zhàn);
4、擁有積極樂觀的心態(tài):自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心;
而作為銷售人員,除了銷售業(yè)務(wù)知識和技巧,還有更重要的一點(diǎn),那就是心態(tài)!一旦你想改變自己的心態(tài),變成一個(gè)充滿活力、激情和熱情的銷售人員。你就要象和客戶趕寫方案一樣,立即行動(dòng)起來。微笑、開朗、主動(dòng)、誠懇、熱情、主動(dòng)、積極、付出、接受挑戰(zhàn)、堅(jiān)持、樂觀等等,這些都是一個(gè)巔峰銷售人員身上必須要具備的物質(zhì)。如果你還沒有全部具備,你就還有很多事情要做。當(dāng)你遭遇到客戶拒絕、遭遇到強(qiáng)大壓力、遭遇到競爭失敗的時(shí)候,別氣餒,請記住奧格?曼狄諾《世界上最偉大的推銷員》一書中的名言──“只要決心成功,失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮!”
有了這些關(guān)于銷售崗位的培訓(xùn)訴求點(diǎn),接下來就是結(jié)合不同企業(yè)的實(shí)際需要來設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案了。
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