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　　上海美容美發(fā)行業(yè)魔鬼拓展訓(xùn)練總結(jié)

　　三天四夜的魔鬼訓(xùn)練營已經(jīng)結(jié)束，在這次培訓(xùn)期間，我的內(nèi)心經(jīng)歷了壓抑和激動。似乎我這二十幾年所有的感受都在這幾天得以再次的重現(xiàn)。我也不敢說短短的幾天時(shí)間，真的讓我實(shí)現(xiàn)了這種情感上的跳躍，但是當(dāng)訓(xùn)練結(jié)束之后，每當(dāng)回想起自己和同事們在這次培訓(xùn)中的表現(xiàn)，回想起陳老師的授課，我仿佛又回到了培養(yǎng)我成長的那個(gè)團(tuán)隊(duì)，想起了剛參加工作時(shí)母親、兄弟姐妹和領(lǐng)導(dǎo)對我的諄諄教誨。我仿佛從自己的軀體中跳躍出來，重新審視著自我。其實(shí)這次魔鬼訓(xùn)練營對于我自己的感受，我概括為激情澎湃、團(tuán)結(jié)友愛、感悟人生和知恩圖報(bào)這幾個(gè)詞語。

　　在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中，每個(gè)學(xué)員都是主角，學(xué)員與教練的關(guān)系是互動的。這種開放式、參與性的培訓(xùn)方法，使學(xué)員在全身心的體驗(yàn)中領(lǐng)悟到，自己本身就是一座充滿無限潛能的寶藏。團(tuán)隊(duì)潛能培訓(xùn)在激發(fā)學(xué)員潛能的同時(shí)，進(jìn)一步訓(xùn)練他們彼此間的高度協(xié)作精神，鼓勵(lì)他們將個(gè)人潛能的發(fā)揮完全融入到團(tuán)隊(duì)的“共同輝煌”中去。

　　三天四夜的培訓(xùn)，給我留下印象最深刻的就是過電網(wǎng)了，我們剛開始都認(rèn)為過電網(wǎng)只是一種游戲而已，沒有用心專注地去對待，因此屢戰(zhàn)屢敗，漸漸地我們從失敗中吸取教訓(xùn)得出經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須要有凝聚力和齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神，我們總共過了七十多次電網(wǎng)，我們大家當(dāng)時(shí)的心態(tài)是各種各樣的，回想起當(dāng)時(shí)的場景，可以肯定的說有的人投入到狀態(tài)當(dāng)中，覺到如果自己不努力，就會造成全隊(duì)的完不成任務(wù)，所以馬上就積極地謀劃和組織參與。而另一種心態(tài)的人則不然，沒有能夠覺到形勢的嚴(yán)重性，覺得和自己沒有關(guān)系也無所謂。根本沒有從思想上認(rèn)識到我們大家現(xiàn)在是共同處在一個(gè)相同的環(huán)境里，覺得先站出來謀劃的人代表他們自己的利益而來，而且這些人覺得自己和大家的關(guān)系不大，自己在一邊看著就行了，還有一種人從心里講就沒有把這次活動當(dāng)一回事，反正就是個(gè)玩，可以看到，根本沒有投入到這個(gè)集體團(tuán)隊(duì)里面來。當(dāng)陳老師提醒說敵人離我們只有1000米、500米時(shí)，大家似乎都緊張起來，開始安排過電網(wǎng)的順序，并開始演練起來。一次又一次的嘗試，一次又一次的失敗。大家仍沒有氣餒，當(dāng)有次最后有人觸網(wǎng)時(shí)，大家更多的是感到前功盡棄。天已黑，大家體力在消耗，怎樣才能安全的過去呢?是把觸網(wǎng)的人，說話的人踢出團(tuán)隊(duì)?還是鼓勵(lì)大家，更好的把大家凝聚在一起?我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)從一開始就是存在的，不能在中途拋棄任何人。最后，我們再接再厲，一鼓作氣，終于全員通過了。電網(wǎng)活動讓全體同事的凝聚力和智慧沖破了傳統(tǒng)的枷鎖，達(dá)到了又一個(gè)頂峰。快樂是可以復(fù)制的，愛是可以傳遞的，人只有在集體這個(gè)環(huán)境中，才能真正成長起來。因?yàn)椋鐣侨后w的組成，我們都是這個(gè)群體中的一個(gè)。

　　在教練讓我們看完這個(gè)游戲規(guī)則后，讓我們把椅子都放在四周，中間騰出一塊空地來，然后把所謂的“電網(wǎng)”抬到空地中央。當(dāng)時(shí)我的第一感覺就是，這么小的孔能鉆的過去嗎，肯定是失敗，因?yàn)?13個(gè)人都鉆過去實(shí)在是難度太大了，當(dāng)時(shí)的心情就是不報(bào)任何希望，但是隨著時(shí)間一個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)的過去，我開始改變我的想法了。直到下午眼快都結(jié)束了，似乎在場的所有人都覺醒了，態(tài)度都發(fā)生了改變，不在把這當(dāng)成是游戲，而是像老師描述的一樣，在我們后面是追擊而來的敵人，如果我們不能及時(shí)穿越電網(wǎng)的話，我將被全部消滅掉。因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度我們?yōu)榇烁冻隽顺镣吹拇鷥r(jià)，在一次次的失敗與總結(jié)中我們慢慢的重新建立信心，最后通過全體人員的努力，耗時(shí)13個(gè)小時(shí)，我們成功了，我們勝利了，是在指揮官正確領(lǐng)導(dǎo)下和全體員工眾志成誠，萬眾一心共同努力的結(jié)果。無論做任何事情不但要有正確的決策和執(zhí)行力，還要有執(zhí)著專注的精神才能到達(dá)頂峰。在現(xiàn)實(shí)生活中，從自己的家庭來說，我要用一顆感恩的心對待自己的父母，要用一顆赤誠的心對待自己的丈夫，要用一顆慈愛的心對待自己的女兒，也許說則容易做則難，但只要你用心了、付出了，那么就坦然了。通過短短三天四夜的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我收獲良多，在工作中盡職盡責(zé)，學(xué)有所用、學(xué)以致用，為信用聯(lián)社的發(fā)展奉獻(xiàn)力量。

　　2023美容美發(fā)行業(yè)規(guī)模　　http://www.hiesturgis.com

　　隨著人們生活水平的提高，對外在美及內(nèi)在健康的要求亦不斷提高。在日常生活和工作中美容健康問題越來越受到人們的關(guān)注，美容院市場規(guī)模是巨大的，前景是可觀的，增長性也是可持續(xù)的。國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)理性的增強(qiáng)和消費(fèi)知識的積累，行業(yè)競爭的白熱化，無不對美發(fā)美容企業(yè)提出新的挑戰(zhàn)，企業(yè)全面升級迫在眉睫。美容美發(fā)作為幾千年來的傳統(tǒng)行業(yè)，在這個(gè)快速變化的時(shí)代顯得步履沉重，2023將會出現(xiàn)哪些變化?

　　變化一：多種業(yè)態(tài)并存格局

　　1、傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)以社區(qū)店為主體，2015年將出現(xiàn)：社區(qū)店、寫字樓店、商場店、上門美發(fā)、小區(qū)個(gè)人工作室，五種業(yè)態(tài)并存格局。

　　2、寫字樓店作為一種新業(yè)態(tài)，以低成本、低價(jià)格、高滿意度為切入點(diǎn)，把社區(qū)店的主燙染護(hù)的價(jià)格拉低，傳統(tǒng)的社區(qū)店將雪上加霜。

　　3、寫字樓、商場、上門、個(gè)人工作室都將大幅度分流客戶，攪局將是2017新旋律。

　　變化二：市場更加細(xì)分化

　　1、綜合店仍然是一種非常有價(jià)值的經(jīng)營方式，充分解決了客流和盈利的矛盾，但綜合店帶來的挑戰(zhàn)依然很大，其一是經(jīng)營難度很大，所以很多專業(yè)店轉(zhuǎn)型失敗的概率高，對美發(fā)老板挑戰(zhàn)極大，其二是在客戶的心目中，仍然很難建立起專業(yè)感。

　　2、一批有技術(shù)支撐、用戶體驗(yàn)好的高端美發(fā)專業(yè)店將出現(xiàn)在各個(gè)市場，以專業(yè)、個(gè)性化服務(wù)、高價(jià)格為特征，服務(wù)高端人群。

　　3、中檔店將以跨界、開展多種經(jīng)營來謀求生存和發(fā)展，在傳統(tǒng)燙染項(xiàng)目受到低價(jià)競爭打壓后，這些門店將被迫開展多種經(jīng)營，改變傳統(tǒng)盈利模式，主要的跨界方向是飾品、化妝品、減肥產(chǎn)品等。

　　4、低端夫妻檔將進(jìn)一步萎縮。

　　變化三：招人難問題將進(jìn)一步加劇

　　2023年是人口紅利轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從2015年開始，新加入市場的勞動力數(shù)量開始下降，低附加值的美發(fā)行業(yè)更難招工，無論其工作量和待遇的吸引力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他行業(yè)，因此，美發(fā)店招人的問題在2015年將更加突出。

　　變化四：用戶對體驗(yàn)的要求將更高

　　1、據(jù)調(diào)查有近50%的女性客戶對發(fā)型師不滿意，其原因是發(fā)型師不能提供個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，其根源還是很多發(fā)型師的自身的審美能力沒有過關(guān)。

　　2、越來越多的用戶愿意花錢買體驗(yàn)，因此，如何改善用戶的體驗(yàn)將是2015年的主旋律。

　　變化五：充值卡模式將逐漸走向衰落

　　多年來的充卡模式，很多客戶深受其害。目前市場涌現(xiàn)出部分不充卡門店，受到廣大客戶的歡迎，這或?qū)⑹且粋€(gè)趨勢，如何通過其他方式維持客戶的忠誠度將是一個(gè)發(fā)廊的新命題，普通會員卡+積分制度或許是一個(gè)解決當(dāng)下矛盾的一個(gè)手段。

　　變化六：收銀系統(tǒng)移動化和免費(fèi)成必然

? ?　2023年將出現(xiàn)一大批免費(fèi)的收銀軟件，PC版收銀系統(tǒng)將被淘汰，通過移動版的方式，讓收銀的效率更高，客戶體驗(yàn)更好，一場收銀軟件大戰(zhàn)即將展開。

　　變化七：外賣產(chǎn)品進(jìn)一步萎縮，用戶網(wǎng)購洗護(hù)品繼續(xù)上升，發(fā)品生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)開始深度洗牌

　　1、發(fā)廊外賣傳統(tǒng)模式將受到挑戰(zhàn)，2017年可能出現(xiàn)平價(jià)外賣趨勢，發(fā)廊將被迫改變盈利模式。

　　2、隨著門店外賣的萎縮，傳統(tǒng)發(fā)品商生存空間將受到擠壓，發(fā)品代理商將會面臨一次深度大洗牌。

　　3、廣州的小部分發(fā)品商在這一輪競爭中將被淘汰，洗護(hù)品牌將朝集中化趨勢發(fā)展。

　　變化八：美發(fā)店IT化成為必然趨勢

　　1、與其他行業(yè)餐飲、美容、洗浴、健身等服務(wù)行業(yè)相比，美發(fā)行業(yè)的IT化程度最低，這和美發(fā)行業(yè)多年來低水平重復(fù)是息息相關(guān)的。

　　2、通過IT技術(shù)手段，提升發(fā)廊的工作效率、個(gè)性化服務(wù)，最終能夠降低發(fā)廊的運(yùn)營成本，提高客戶體驗(yàn)。

　　3、通過移動互聯(lián)網(wǎng)(手機(jī))連接門店和客戶，手機(jī)將成為發(fā)廊維護(hù)管理客戶的最重要手段。

　　變化九：美發(fā)自動化的設(shè)備將逐漸增長

　　隨著人力成本的持續(xù)上升，傳統(tǒng)的人工部分會出現(xiàn)一些自動設(shè)備替代，典型者如機(jī)器人替代人工，設(shè)備取代勞動，近年來的自動洗頭機(jī)火爆就是代表，就是這將是今后幾年的大趨勢。

　　變化十：盈利模式創(chuàng)新是2015年發(fā)廊老板關(guān)注的焦點(diǎn)

　　1、傳統(tǒng)外賣、燙染盈利模式即將走到盡頭。

　　2、如何把現(xiàn)有客流量有效的盤活，同時(shí)，又能讓客戶滿意，有序的跨界和增加盈利點(diǎn)，這個(gè)問題積累多年，2023年將是發(fā)廊老板不得不面對的問題。

　　全國十大美發(fā)學(xué)校排行榜

　　學(xué)美容美發(fā)就業(yè)前景如何?

　　俗話說：愛美之心，人皆有之。生活中確實(shí)如此，尤其對于女性，哪個(gè)女人不愛美?哪個(gè)女人不希望自己青春永駐?即使達(dá)不到青春永駐，也要通過各種美容方法延緩衰老的到來。至于美發(fā)，更不用多說了，恐怕沒有人長年累月的不進(jìn)一次美發(fā)店吧，尤其是男士，基本上是一個(gè)月修理一次，可以說，這個(gè)市場擁有長期穩(wěn)定的顧客資源。

　　隨著生活水平的提高，化妝美容已逐漸成為人們生活中的必須，化妝師市場需求越來越大。以前美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生來參加學(xué)習(xí)是為了有一技之長，有一個(gè)謀生的手段，現(xiàn)在學(xué)生畢業(yè)后的去向有了非常大的變化。特別是在南方，一些人學(xué)習(xí)化妝的目的不是為了謀生，而是為了提升個(gè)人的生活品質(zhì)，把自己打扮得更漂亮，所以畢業(yè)后就沒有就業(yè)。隨著人們生活品質(zhì)的提高，將會有越來越多的白領(lǐng)和高端人士擁有私人化妝師。這表明，市場需求的變化為美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生提供了更多的就業(yè)渠道。

　　美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展基本特征：

　　1、 市場化

　　美容美發(fā)業(yè)是延伸和括展空間非常大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。它的每一個(gè)部分都會延伸到美化、塑型、健康、養(yǎng)生四個(gè)層面。每一層面在人每一個(gè)結(jié)構(gòu)部位都是以n次方的概念在縱、橫向擴(kuò)展，它的生存空間、生長空間非常廣闊，市場化很強(qiáng)。基于此，全國美容業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了適合市場需求的優(yōu)秀的特色品牌和特色服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　2、 產(chǎn)業(yè)化

　　全國美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展平均時(shí)間為20余年，從單一的店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、美甲、紋制、形象設(shè)計(jì)、色彩店面服務(wù)，以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品、用具、研發(fā)、生產(chǎn)為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)，并在每個(gè)領(lǐng)域中誕生了龍頭品牌和龍頭企業(yè)。

　　3、 集團(tuán)化

　　早期的美容業(yè)以美容小作坊為主體，今天的美容業(yè)以形成了不少集團(tuán)化的代表性企業(yè)。大型的美容機(jī)構(gòu)擁有上千家以上的加盟連鎖店如天津柔婷集團(tuán)、法國詩婷國際美容連鎖集團(tuán)、上海"自然美"等，他們擁有自己的生產(chǎn)工廠、培訓(xùn)基地、研發(fā)機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)，又如"蒙妮坦"教育機(jī)構(gòu)擁有數(shù)十家海內(nèi)外連鎖規(guī)模的學(xué)校。

　　4、 成熟化

　　早期的美容業(yè)無論店面裝修、設(shè)備、技術(shù)、用品，都顯得簡易、粗糙、不規(guī)范，目前全國美容業(yè)整體成熟化得到明顯體現(xiàn)，店面的檔次、用具用品儀器的品質(zhì)、從業(yè)者的素質(zhì)都發(fā)生了根本的改變而趨優(yōu)化。

　　5、 國際化

　　中國的美容業(yè)，早期更多是借用了國際的名和殼，國際大師、國際名牌泛濫。但在加入WTO后的今天，國際化得到了切實(shí)的體現(xiàn)--行業(yè)呈現(xiàn)國內(nèi)外雙向互動、滲透日益寬泛和頻繁的現(xiàn)象。

　　中國美容產(chǎn)業(yè)是完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵豐富、供求彈性度強(qiáng)盛的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景，在創(chuàng)造社會精神文明、解決全國就業(yè)、增加新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)、安定社會秩序、交納稅收等方面發(fā)揮了重要作用并作出了突出貢獻(xiàn)。

　　美容美發(fā)，密不可分，但又可以單獨(dú)作為一門學(xué)問。所以如果單獨(dú)考慮行業(yè)前景，還是挺樂觀的，因?yàn)橄鄬Χ匀珖拿廊菝腊l(fā)市場，是一塊非常的蛋糕，而且我國的美容美發(fā)消費(fèi)每年都在增加，這說明國人的愛美意思正在增加，但是美容美發(fā)的技術(shù)含量很高，不是想象中那么簡單，想在這一領(lǐng)域有所成就，沒個(gè)十年八年的是絕對不行的。因?yàn)檫@行對于從業(yè)者來說，如果只是掙點(diǎn)錢，養(yǎng)家糊口，簡單，想有所造詣，要學(xué)的東西太多了。不過，努力才是成功的保證。

　　美容業(yè)如何開發(fā)新客戶

　　1. 就近派發(fā) 此類方法為美容美發(fā)店最常用的方法，也就是派美容美發(fā)師或其他工作人員在美容美發(fā)店的周圍四處派發(fā)一些諸如傳單、優(yōu)惠券、免費(fèi)卡這類的資料、以吸引新顧客入店，從而達(dá)到成交的目的。 應(yīng)該說，這個(gè)方法有成本低、覆蓋面廣、信息傳輸速度快等優(yōu)點(diǎn)，在過去的幾年中也是為美容美發(fā)店所倚重且取得良好效果的方法。但是，這類方法已越來越失去它的作用，這一方面因?yàn)樗忍斓娜毕荩缳Y料面積有限，內(nèi)容單一，檔次較低等，無法將相關(guān)信息盡可能豐富和生動地傳播給廣大消費(fèi)者;加一方面也因?yàn)槊廊菝腊l(fā)店存在誠信缺失引起顧客不滿的不足，如承諾為顧客免費(fèi)做臉卻硬性推銷，不消費(fèi)則收取手工費(fèi)等。所以，要讓此法取得好的效果，當(dāng)從以下幾個(gè)方面來有效促成。 ① 注意傳單、優(yōu)惠券等資料的設(shè)計(jì)、印刷，應(yīng)力求新穎別致，保證質(zhì)量優(yōu)良。 ② 做好派發(fā)人員的培訓(xùn)工作，包括派發(fā)技巧、形象、語言等方面的規(guī)范。 ③ 注意派發(fā)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇，做到有的放矢，特別還應(yīng)注意派發(fā)對象的選擇。 ④ 對派發(fā)人員的工作應(yīng)進(jìn)行有效的安排和嚴(yán)格的檢查、監(jiān)督、防止浪費(fèi)資料、早退脫崗現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　2. 上門咨詢 作為美容美發(fā)店拓展客源方法之一，“上門咨詢”效果非常好。因?yàn)榫C是主動出擊，積極尋求與目標(biāo)消費(fèi)者溝通的一種法。這一方面能夠溝通的一種方法。這一方面能夠幫助美容美發(fā)店了解到更多消費(fèi)者的想法與需求，提升美容美發(fā)店的專業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)客源的增長;另一方面又有增養(yǎng)員工積極工作的心態(tài)，增強(qiáng)她們的溝通能力，增加她人瓣社會性經(jīng)驗(yàn)，從而締造出一支更專業(yè)、更積極的員工隊(duì)伍。 美容美發(fā)店在派遺員工上門咨詢的時(shí)候，應(yīng)該合理安排，并要求美容美發(fā)師們靈活機(jī)動，在與顧客的交流中不卑不亢、熱情周到。 ① 要選擇好上門咨詢的時(shí)間，一般以晚飯后一個(gè)小時(shí)為宜。 ② 在拜訪時(shí)注意敲門的手未能，并主動表明身份，最好隨身佩戴工作證。 ③ 選擇好拜訪的線路，落實(shí)好各自負(fù)責(zé)的區(qū)域，避免無效的重復(fù)拜訪。 ④ 在顧客家中咨詢時(shí)，不可四處亂走，宜保持隨和的姿態(tài)。 ⑤ 咨詢后宜進(jìn)行適當(dāng)?shù)母櫍蔁o休止的騷擾。

　　3. 集團(tuán)銷售 對美容美發(fā)店來說，如果能拿下集團(tuán)銷售這一塊，是既省力又賺錢的活兒，很受一些有頭腦有門路的老板歡迎。所謂“集團(tuán)銷售”是指找一些諸如行政機(jī)關(guān)、企事單位進(jìn)行公關(guān)，以獲得較大銷售數(shù)額的一種經(jīng)營方法。應(yīng)該說，集團(tuán)銷售往往會成業(yè)些美容美發(fā)店新的“經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)”。 集團(tuán)銷售具有銷售額大、時(shí)效性強(qiáng)、廣告投入少、利潤率高等特點(diǎn)。譬如針對春節(jié)、三八節(jié)等節(jié)日或重大活動，一些機(jī)關(guān)單位往往需要發(fā)放福利，而送“美麗”則是既實(shí)惠又時(shí)尚的做法，很受一些女性職員的歡迎。集團(tuán)銷售不需要花費(fèi)廣告投入，對美容美發(fā)店實(shí)在是求之不得的事情。 美容美發(fā)店在進(jìn)行集團(tuán)銷售時(shí)，應(yīng)該注意幾個(gè)方面的問題 ① 對所要公關(guān)的單位，一定要明確了解誰是真正的決策者 ② 提供的產(chǎn)品最好是套裝或療程。 ③ 一般以提供保養(yǎng)型的產(chǎn)品為佳。 ④ 把握好結(jié)算的時(shí)間。集團(tuán)銷售往往存在圈套的風(fēng)險(xiǎn)。也就是如不及進(jìn)結(jié)帳，則有可能造成原有決策者離任無法管，繼任者不管的局面，導(dǎo)致美容美發(fā)店蒙受損失。

　　4. 聯(lián)合促銷 即聯(lián)合其他待業(yè)的企業(yè)進(jìn)行雙贏的促銷活動，可以說，美容美發(fā)店一般都規(guī)模小、實(shí)力弱，單個(gè)促銷往往達(dá)不到有效的目的，容易湮沒于市場的嘈雜之中，而聯(lián)合其他企業(yè)一道促銷，招徠客源，則可以達(dá)到投入少、影響大的目的，為美容美發(fā)店帶來顯著的客源增長。 美容美發(fā)店在采取聯(lián)合促銷的方法時(shí)，應(yīng)把握好以下幾個(gè)要點(diǎn)。 ① 選擇好的合作伙伴。雖然是不同行業(yè)，但不能毫無關(guān)聯(lián)的，還應(yīng)該考慮到合作方的聲譽(yù)、實(shí)力，以免“牛頭不對馬嘴”，混淆了目標(biāo)客戶群英會定位。 ② 應(yīng)該得到合作伙伴的重視。也就是在聯(lián)合促銷的時(shí)候，合作雙方應(yīng)該站在同一戰(zhàn)壕里，認(rèn)真、負(fù)責(zé)地進(jìn)行每一項(xiàng)活動，而不至于“剃頭挑子一頭熱”，達(dá)不到促銷的目的，還浪費(fèi)資源。 ③ 在聯(lián)合促銷前，應(yīng)有一個(gè)詳細(xì)的策劃方案，并做好到合作合作有效溝通，以達(dá)到 信息的無障礙傳播，真正把一個(gè)好的方案貫徹到工作中去。 ④ 美容美發(fā)店也應(yīng)該有一不定期的獨(dú)立性和警惕，以防合作方的“陷阱”避免“陪了夫了又折兵”。 應(yīng)該說，美容美發(fā)店只要有理、有利、有節(jié)地操作好此法，往往能為美容美發(fā)店帶來想不到的客源。

　　5. 網(wǎng)絡(luò)銷售 在這日新月異的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷已被越來越多的經(jīng)營者所重視，那么，美容美發(fā)店如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售的工作呢?其實(shí)，就網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，它們對美容美發(fā)也是十分重視的，如著名的新浪搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站，都有專門的欄目。而專業(yè)美容美發(fā)網(wǎng)也越來越多，如亞洲美容商務(wù)網(wǎng)、要美就美網(wǎng)、中國美容產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等，還有很多地方性地網(wǎng)頁，都為美容美發(fā)店拓展提供了一個(gè)良好的平臺。 美容美發(fā)店要利用好這些平臺，必須注意以下幾點(diǎn)。 ① 要有針對性地選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者接觸到這些信息。 ② 要注意信息發(fā)布的措辭和真實(shí)性，不能過分夸大其詞或發(fā)布虛假信息。 ③ 要找了同個(gè)有吸引力的賣點(diǎn)。以吸引目標(biāo)顧客的注意。 ④ 要有一個(gè)良好的信息反饋渠道，讓顧客能夠及進(jìn)與美容美發(fā)店進(jìn)行溝通。 美容美發(fā)行業(yè)是一種時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，美容美發(fā)店則是時(shí)尚與美麗的“夢工場”，已有越來越多的消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)來了解美容美發(fā)店的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品，特別是所謂的“白領(lǐng)階層”，網(wǎng)絡(luò)是她們的酷愛。

　　6. 電視報(bào)紙廣告 這也是美容美發(fā)店經(jīng)常采用的一種方法，它不僅為美容美發(fā)店帶來可觀的客源，還能有效地?cái)U(kuò)大美容美發(fā)店的知名度，但是，此類方法所需費(fèi)用比較大，一般的中小型美容美發(fā)店無承受。美容美發(fā)店要通過此類方法來招徠客源，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，還應(yīng)該配合美容美發(fā)店的日常經(jīng)營活動，并根據(jù)季節(jié)的變化來實(shí)施。 ① 應(yīng)該選擇好的投放媒體的頻道和時(shí)間，盡量放到時(shí)尚類的節(jié)目之中。 ② 不可漫無目的地做廣告或者心血來潮地做廣告，而應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)顧客的喜好和消費(fèi)心理以及美容美發(fā)店的客觀經(jīng)營情況，有效地進(jìn)行廣告活動。 ③ 及時(shí)總結(jié)廣告投放的效果，忌用一時(shí)的得失來衡量。 總之，美容美發(fā)店拓展客源的方法還很多，關(guān)鍵在于美容美發(fā)店應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況而采取對應(yīng)的方法，以達(dá)到拓展客源的目的.