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　　精英銷售拓展訓(xùn)練營

　　銷售，關(guān)系到員工的個人發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運，作為銷售團隊的管理者和帶隊者，工作涉及到兩個方面：如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵銷售團隊;如何進行銷售過程的目標管理。

　　拓展訓(xùn)練的目的：

　　1、讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準確挖掘、把握客戶的需求;產(chǎn)品運用專家——熟知產(chǎn)品特性，針對客戶的具體情況提出建設(shè)性意見;項目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實現(xiàn)客戶需求;

　　2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態(tài);

　　3、增強責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對現(xiàn)實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn);

　　4、擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心

　　5、能夠?qū)F隊成員充分調(diào)動起來，形成目標一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊;

　　拓展訓(xùn)練的成果：

　　培育互相協(xié)作的全局觀念

　　培育團隊的方案、組織、決議計劃和節(jié)制才能

　　小我好處與團隊好處的有機連系，鼓舞貢獻精力

　　進一步明白和認同組織目的，加強組織的凝集力

　　團隊人物認知，探究團隊立異的辦法

　　進步疾速決議計劃和果斷執(zhí)行的才能

　　使學(xué)員在任務(wù)崗?fù)ど习l(fā)揚出本人真正的才能和程度

　　發(fā)現(xiàn)團隊和小我的溝通問題，進步自動溝通的認識

　　培育團隊的方案、組織、決議計劃和節(jié)制才能

　　更好的做好資本分派 換位考慮、互相支撐

　　小我好處與團隊好處的有機連系，鼓舞貢獻精力

　　團隊人物認知，探究團隊立異的辦法，進步疾速決議計劃和果斷執(zhí)行的才能。

　　高度參加、互動解說、激起考慮、卓有成效、終身難忘

　　拓展訓(xùn)練故事分享：1、成敗只差一角錢! 那一次求職受益一生! 當我和另外一名對手過關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時，我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問，而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路，總經(jīng)理建議乘公共汽車去， 并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票。 票價是4角，因缺少零錢，公共汽車的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣，我也便沒有索要應(yīng)找會的1角錢，總覺得為1角錢開口，太丟面子。沒有想到，我的對手卻向乘務(wù)員所要找零。乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢，一旁的我，幸災(zāi)樂禍的想，對手的“財迷”表現(xiàn)，或許將讓他落敗。到站、下車，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權(quán)益的人， 才能夠維護公司的利益” 營銷啟示：“只有懂得堅持自己權(quán)益的人，才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢?