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　　上海拓展訓練公司培訓之銷售拓展感悟

　　作為企業的盈利的部門之一，他們的每個人的發展都關系到企業的發展，作為這個團隊的管理者應該為這個團隊提供足夠的信念和積極性，對于這個團隊如何選擇拓展訓練項目。銷售經理要分析成員的每個人的需求及他們自己的發展方向，一般對于銷售人員的拓展訓練的內容包含以下幾點：

　　1、讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵——準確挖掘、把握客戶的需求;產品運用專家——熟知產品特性，針對客戶的具體情況提出建設性意見;項目經理——整合資源，組織相關部門和人員，實現客戶需求;

　　2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵磨練一種“打不死”的心態;

　　3、增強責任心，擁有積極向上的工作生活態度，敢于面對現實、面對各種壓力，不斷地接受各種挑戰;

　　4、擁有積極樂觀的心態：自信心、責任心、平常心、寬容心和感恩的心

　　5、能夠將團隊成員充分調動起來，形成目標一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團隊;

　　銷售經理在基層拓展訓練課程中就談如何執行的動作;中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升;高層就要講領導力、決策、管理;將企業本身的運作流程、組織架構、受訓員工的經驗背景和目前的問題點和困惑點等情況與企業進行深度溝通;通過培訓現場中要關注學員的現場反應并及時予以回應，引導學員進入自我感悟和反思層面等。tag:上海拓展訓練公司培訓之銷售拓展感悟。